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福寿园:稳量提价拓市场 墓园和房产差异大

来源:网络整理编辑:无忧网2018-03-21 07:05点击:

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  全国最大的殡葬服务商福寿园,去年卖出一万多个墓园,投资者由此也看到该行业的空间,不过想提高市场份额并不容易,福寿园去年业绩提升依靠墓园单价提高。

  福寿园昨天举行的业绩说明会人气火爆,吸引了众多媒体和分析师参加,殡葬业务的确赚钱,上海一个墓穴已经可以卖到20多万元,单价比地产还高,比地产还赚钱,毛利率从2016年的79.1%提高到2017年的80.2%,经营活动净现金流同比增长42.3%到6.5亿元。

  公司墓地服务收入占九成,2017年售出约3.35万平米土地,有证土地剩余可销售面积196万平方米。

  这一点就比好对房产开发行业有优势,如果按去年这样的销售进度,福寿园的墓地可以卖60年。一般而言地产商要面临巨大的资金压力,要边卖边买,购买土地产生的存货占用了大量资金,一块地买不好几年都白干。

  但福寿园执行董事王计生强调,殡葬产业和房地产完全不同,以拿地为例,要以项目和政府合作,政府批准项目后,再根据政府要求招拍挂。

  针对是否可以快速销售扩展市场的问题,王计生认为,房地产可以多次购买,墓地不可能,属于一次消费,每年的消费量是一定的,还有严格的地域限制,墓地有政策垄断性,所以扩大销量并不容易,只能依靠外地拓展市场,现在核心问题是价值挖掘没有做到位,上海20万元的墓园价格并不算高。现在要做的是保量、增值、拓展市场,通过文化服务提高价格。

  福寿园董事长白晓汇认为,殡葬是个朝阳行业,未开还有很大的发展空间,对此信心百倍。

  福寿园去年实现营收14.77亿元,同比增长16.5%,实现净利润4.2亿元,同比增长23.1%。墓地销售数量基本没有变化,而单价由8.74万元提升到10.24万元。

  福寿园业务去年进一步扩大市场,目前墓园及殡仪设施已遍布中国十一个省、自治区或直辖市的二十余座城市。去年完成收购洛阳仙鹤陵园80%的股权及广西华祖园60%的股权,重庆市壁山区及安徽省宣城市项目的建设去年内顺利进行,至年末两个项目的殡仪馆部分己经基本建成,在安徽省淮北市、山东省泰安市、福建省宁德市及安徽省合肥市庐江县的四间殡仪馆开始提供殡仪服务。

  此外,福寿园积极与各地政府洽谈及参与招标。四月,福寿园赢得公开招标,与江苏省高邮市殡仪馆签订“BOT”合作协议。

  福寿园去年收购了北京天泉佳境陵园建筑设计有限公司51%的股权,福寿园认为该公司在公墓及园林设计方面拥有丰富经验和良好声誉,将与现有业务发生协同效应。

  截至2017年12月31日,不包括尚在推进的项目,福寿园拥有15座已经建成的墓园,正在运营的殡仪设施已达15间。随着版图扩张,福寿园的品牌知名度和经验优势逐渐呈现覆盖全国之势。

  业绩说明会现场高管多次提到生前契约这项产品,去年全年签订1174份契约,同比增长200%,成功迈出进入殡仪预售市场的第一步,将逐步成为殡仪板块的重要战略支撑,将身后销售提前到生前。

  面对热情的投资者,管理层多次提醒,公司爆发性增长的可能性不大,但稳定增长的预期很强。

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